4個方面淺談：陪玩行業市場

從零開始學運營，10年經驗運營總監親授，2天線下集訓+1年在線學習，做個有競爭力的運營人。 了解詳情

本文主要是收集、分析、定義主要用戶需求和產品特徵，並對市場現狀、機會、趨勢做出一些解釋，希望對還不了解陪玩市場的同志們有部分借鑒意義。

先自我介紹一下自己，我是一名在社交平台工作2年的產品經理。 有幸一直在使用幾款陪玩產品，所以把我所了解到的一些內容進行分享。 第一次上傳文章，認知點不足的地方還請各位老師悉心指教，謝謝。

一、文檔目的

收集、分析、定義主要用戶需求和產品特徵，並對市場現狀、機會、趨勢做出一些解釋，希望對還不了解陪玩市場的同志們有部分借鑒意義。

二、市場說明

2.1 市場背景

自2016年直播平台的商業化起步，到2017年以短視頻為切入點的網紅APP抖音。 直播或短視頻平台的運營，不僅僅是催生了諸多熱門播主，促進了用戶互聯網娛樂消費觀念形成，更勾勒出了一條產業鏈——線上陪玩行業。

陪玩這個行業市場之前主要的載體是YY公會（PC端），現在隨著移動互聯網的不斷發展，後興起的陪玩平台多以手機APP為載體，主營陪玩服務和娛樂社交。 Web端為主的平台由於載體所限，優秀的平台較少。 部分平台前期推廣以web為主，後期還是要做用戶遷移（遷至APP）。

2.2 目標市場

為娛樂消費型人群（老闆）和願意陪玩賺取收益的人群（陪玩）搭建C2C平台。

2.3 目標存量

據中國產業信息網顯示，如下圖：2018年遊戲市場將逐年擴大，預測2018年國內游戲市場已超出2000億元，且在國內游戲市場增長率持平的狀態下，預測我國遊戲市場增長率仍會 逐年遞增。

中國14億人口中游戲玩家有5.8億，其中游戲付費玩家約2億。 陪玩作為遊戲行業的衍生品，是一種賺錢方式。 陪玩目標用戶均為消費型用戶，在國內游戲市場一片火熱的情況下，陪玩平台仍廣闊有市場空間。

遊戲市場銷售收入及同比增長

中國遊戲用戶規模及同比增長

2.4 市場機會

目前陪玩市場上，服務類型大體分為兩類：“遊戲類”和“娛樂類（唱歌、聊天等）”，其中游戲類陪玩又分為“上分型”和“娛樂型”。

陪玩市場上的女陪玩多數傾向於“娛樂型”，只要能讓“老闆”玩的開心，並在線下維繫好和“老闆”的關係，陪玩就可以短時間從“老闆”身上獲得 可觀的收益。

這些陪玩一般同時挂靠多個平台接單，因此哪個平台用戶流量更大，接單和實際收益更高（抽成和提現費用低或者平台歸屬感更強），陪玩便會主動攜“老闆 ”進行用戶遷移——遷至對“陪玩”最有利的平台。

在“女陪玩”受用戶推崇且變現能力較“男陪玩”更強的大環境下，只要陪玩平台能擁有一批質量較高的“女朋玩”，平台通過引流便能吸引新 用戶在平台消費，完成平台收益的第一桶金。

2.5 市場細分

“比心App”為目前國內最大的陪玩平台，slogan號稱“超過1000萬人使用的陪玩APP”，只要你能想到的陪玩類型，“比心”基本實現了全覆蓋，作為起家最早 的陪玩平台，“比心”對陪玩行業具有很強的指導性。

其次有“陪玩咖”（YY）、“hello語音”、“語玩”等諸多以語音社交打賞賺取收益為主的陪玩app，分割著細分市場。

2.6 市場趨勢

隨著行業競爭的日益激烈，平台通過優惠補貼，維持客單價的同時，提高用戶留存已不再容易。 用戶對於陪玩更多的是帶著“嚐鮮”的心態，用戶更願意花少的時間，少的金錢去需求自己喜愛“陪玩”。

2018年，伴隨cocos h5小遊戲的興起，h5小遊戲內置入陪玩APP已成行業趨勢。 小遊戲的時間基本控制在一局短則幾十秒，慢則不超過5分鐘，一定程度上將陪玩時間進行了“碎片化”。

由於陪玩小遊戲付出的時間成本更低，所以陪玩小遊戲的客單價更低，可以說拉低了用戶接觸陪玩的成本。 同時，陌生人一起玩個小遊戲，是一種很好的交友方式，利於用戶對“陪玩”產生初步印象，成為遊戲訂單消費的種子用戶。

“伴伴app”上已經出現了，小遊戲隨機匹配，若“老闆”開局需打賞陪玩的運營例子。

三、盈利模式

3.1 訂單抽成

陪玩的在平台內的收入包括訂單收益、紅包收益、禮物打賞收益，各平台對於這些收益都會進行抽成，以此作為平台的核心營收。 部分陪玩平台攪局者例如撈月狗、暴擊電競目前為了獲取用戶不抽成。

部分平台抽成比例：

平台出售虛擬道具賺取收益，該贏利點平台賺取100%，例如：頭像裝飾、聊天氣泡、陪玩詳情也壁紙，開設語音頻道等。

3.2 平台會員

平台提供會員服務，該盈利點平台賺取100%。 例如：會員獲得專屬標識，升級加速，每月隨機免單（噱頭，滿滿的後台算法），推薦自己喜歡的陪玩上榜等特權，滿足“老闆”的虛榮心即可。

盈利模式總結：陪玩平台80%的GMV來自高端消費型用戶和優質陪玩之間。 平台的盈利模式要對準高消費型用戶，核心是圍繞訂單消費、道具消費、附加服務消費展開。

服務重點是：用戶消費了，他除了能得到陪玩的一對一服務之外，還能得到什麼滿足來滿足他的虛榮心？

可以使“排行榜”，也可以是專屬特權。 陪玩平台通過滿足這少部分用戶群體的消費需求，讓“老闆”送自己喜愛的陪玩“上排行榜”，排行榜的名次又能再次刺激用戶消費。

我們需要為這部分高消費用戶可以提供“特殊對待”，例如：專屬客服對接，甚至定制虛擬道具等。

四、預估營收

以平台月活陪玩2000人，平台老闆月活20000人，訂單流水月均500萬的平台規模為例。 按照訂單、禮物抽成10%的比例，預計陪玩平台月收毛利：50萬左右。

部分成本考慮：

1. 第三方支付充值手續費1%，成本0.5萬元。


2. 搜索引擎推廣0.8元/次，月均10萬的點擊量推廣費用在8萬元左右。


3. 推APP根據應用市場的不同，應用市場一個用戶下載成本是2元，暫定月均1000次的下載量，成本預計0.2萬元。


4. 渠道推廣APP一個用戶註冊成本在70元左右，按新用戶月增500左右的量估算，APP推廣費用在4萬左右。


5. 平台運營活動，為用戶發放優惠券福利等，預計月成本3萬元左右。


6. 第三方短信服務商按0.035元/條，月均8萬條計算，短信費用約在0.25萬元左右。


7. 服務器以及雲存儲等帶寬費用暫時忽落不計。


8. 人力成本根據公司不同，暫時忽落不計。

個人感慨

因此平台在不計算人員成本，服務器以及雲存儲帶寬費用的前提下預計收益在30萬左右。

陪玩市場還是很廣闊的，成型項目30萬元預估的利潤，對於一個小公司而言，已經非常可觀了。 除了開發人力成本，招收幾個有YY頻道管理經驗的人也並非難事。

可惜筆者所在小公司沒有可實現產品線的機會，故分享出一些我所了解的內容，希望閱讀過的小伙伴能獲得到有價值的內容，謝謝閱讀。

 

本文由 @做設計的路人 原創發佈於人人都是產品經理。 未經許可，禁止轉載

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