銷售，沒有業績的原因只有一個！

銷售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”，但凡真正開始銷售業績很好，最後卻死掉的人，都是因為思維上的懶惰。

 

但很多人往往會忽略思維上的勤奮，並拼命靠肢體上的勤奮來彌補。 舉個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延症的人，都是典型的思維懶惰。

 

1、不願意把客戶說的每一句話都想透徹

 

銷售員在談單時，必須反复思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和麵部表情。 只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的報價準備，才能一舉將客戶談下。

 

2、談不下單也不願意思考問題

 

明明客戶很喜歡公司的產品，價格也很有優勢，但卻遲遲不下單。 是客戶還在對比其他廠家的產品，還是現有的製度、方法和邏輯哪裡出現漏洞？ 根源是什麼？ 並設立相應的防範機制，避免同樣的問題發生。

 

3、思維慣性

 

當別人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了謙卑的姿態，習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還 應嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。 重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分複雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。 但它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。 打破慣性思維，就是思維的自我檢修。

 

4、放棄獨立思考

 

對“權威信息”不加甄別地採納，放任自己的思維被引導，這是最危險的情況。 原本不應在本文中涉及針對某方的批判，但不得不提出，中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力，它固然在教給我們技能，但同時在弱化我們學習其他知識的能力。

 

5、沒有格局觀

 

人們常說的要做正確的事、不要做好事，就是強調要有格局觀。 格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，從歷史的角度、全局的範圍來分析問題，特定的做法從長遠角度，對整個局勢會產生什麼樣的影響。 沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。

 

6、固守舊習

 

如果你覺得自己不夠創新，或者別人覺得你不夠創新，那麼你就是在固守舊習。

 

7、對知識漏洞的容忍

 

遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過去，這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。

 

專注是思維勤奮的一種狀態，同時也非常耗費體力。 這裡順便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消極的銷售員，領導不會對他有太高的期望值，自然也不會有太大的發展前景。

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